很多老板喜欢学“招”，就是那些马上能用的技巧，比如怎么写文案、怎么做海报。但技巧学得再多，产品不行，还是没效果。方法论的学习，是学“道”，是学一套思考产品的方式。这套“道”就是“爆品三一无意识模型”。学会了它，就不是凭感觉做产品，而是有了一个清晰的决策框架。会知道，一个产品立项时，起始步不是画图纸，而是去找用户的“一厘米宽价值钉”。当研发... 【查看详情】

服务上市公司，对咨询公司的要求会高出一个量级。因为上市公司面临的问题更复杂，它们不缺钱、不缺人、不缺技术，缺的是能突破内部思维定式、在复杂的组织架构中推动变革的系统方法。普通咨询公司可能提供一个漂亮的方案，但方案在上市公司内部，往往因为部门墙、利益矛盾而难以落地。能服务好上市公司的咨询公司，必须具备两个能力：一是方法论的系统性，能应对复杂... 【查看详情】

连锁企业面对各类服务商，需明确主次：产品是“1”，其他是“0”。若产品本身缺乏竞争力，再多的引流或培训投入，也难以转化为复购。因此，服务商的选择应围绕“如何让产品价值更强”展开。若产品价值模糊，应优先寻求能帮助挖掘和定义价值的咨询服务；若产品卖点难以呈现，则应选择能设计“可感知体验”的机构。湘满楼的经验极具参考价值：其并未盲目开展各类营销... 【查看详情】

食品行业做新品，极为常见的套路是跟风。别人出0糖，也出0糖；别人做轻食，也做轻食。结果大家都挤在一个赛道上，拼价格，拼包装，到头来谁都没利润。一套好的超级爆品方案，得帮企业跳出这个怪圈。策划的起点，不是看竞争对手在做什么，而是看用户在什么场景下会想吃东西。雅迪做电动车，盯的是“出行”这个场景；湘满楼做湘菜，盯的是“解馋”这个场景。食品也一... 【查看详情】

如果企业的产品线已经很杂，SKU多到库存压力大，利润薄得像纸一样，还在靠不断出新品来刺激市场，那建议认真考虑一下策划服务。这不是简单地把某个产品升级一下，而是对企业产品战略的一次系统性梳理。会帮企业做一次“产品体检”，用“爆品三一无意识模型”去审视现有的产品线，找到那个极其有潜力成为“尖刀”的产品。然后集中所有资源去打磨，从用户需求、技术... 【查看详情】

家喻户晓的品牌，往往面临“新品多、爆品少”的增长困境。用户对品牌有固定认知，要打破这种认知，推出真正具有“颠覆感”的产品，难度比新品牌更大。苏泊尔与冷启动爆品咨询的合作，正是希望在“爆品三一无意识模型”的指导下，去挖掘用户“未被满足”的强需求。用户需要的可能不是一个新电饭煲，而是一个能“自动烹饪”的解决方案。洞察这一需求后，产品定义从“电... 【查看详情】

连锁门店讲师服务的关键，在于将方法论转化为员工能听懂、能上手、能出活的“作战手册”。若讲师只讲“价值钉”，员工可能茫然。冷启动爆品咨询的讲师，会带领店长站在产品前，共同探讨：“若只有一个理由让顾客必须买它，这个理由是什么？我们如何用一句话、一个手势、一个简单演示，让顾客瞬间感知？”讲解“可感知”时，不是播放案例视频，而是引导员工现场设计，... 【查看详情】

牛奶，家家户户都在喝，竞争早已白热化。蒙牛在普通牛奶之外，推出了“特仑苏”，凭什么能卖出更高的价格？因为没有只在“营养好”上做文章，而是创造了一个全新的品类概念——“不是所有牛奶都叫特仑苏”。把“特仑苏”与“来自专属牧场、更高蛋白质、更纯粹的口感”这些具体价值绑定在一起，让消费者觉得，喝这个不只是喝牛奶，更是一种品质生活的象征。从一盒普通... 【查看详情】

外部公开课，大家学的东西都一样，但每个企业的情况不一样，遇到的问题也不一样。内训的好处，就是可以把通用的方法论，跟企业自己的产品、自己的团队、自己的市场结合起来讲。做食品的企业和做服装的企业，虽然都要找“一厘米宽价值钉”，但找的方式不一样。食品可以靠试吃，靠盲测；服装得靠版型展示，靠上身效果。内训的时候，老师会根据企业的具体情况，调整讲的... 【查看详情】

服装行业有个词叫“售罄率”，但更值得关注的指标是“复购率”背后的产品逻辑。市场上隔三差五冒出来的“爆款”，大多遵循一个套路：砸钱投流、请主播带货、全网铺开。钱花到位了，总能冲一波销量。但流量一停，销量就断崖式下跌，到盘点利润，基本被推广费吃光。这种模式本质上是“流量租用”，不是“产品经营”。真正的互联网“超级爆品”，得具备一个关键特征：能... 【查看详情】

生活服务App上那些家政公司，服务介绍写得都差不多，用户就只能比价格。谁家便宜订单就给谁，服务商为了控制成本，服务质量自然参差不齐，用户满意度低，复购率也上不去。想跳出这个怪圈，得换个思路：不再卖“小时数”，而是卖“解决方案”。用户请保洁，关键诉求不是“来个人打扫”，而是“家里能彻底干净，省心省力”。如果能把服务中用户特别在意的细节，比如... 【查看详情】

打造超级爆品，有没有一套可以反复使用的标准流程？有的。这个流程的关键，就是让产品从诞生之初就带着“爆”的基因。一，市场洞察，找到那个用户极为痛、竞争极为弱、自己极为有优势的“一厘米宽价值钉”。第二步，技术攻关，围绕这个价值钉，死磕出“一公里深”的更佳解决方案，构建技术壁垒。第三步，价值翻译，把技术语言翻译成用户能秒懂的语言，设计“一秒可感... 【查看详情】