在考虑市场开发目标前，先理好项目干系人，即便有些项目干系人你看不到。比如某场南方的马拉松计划在11月举办，然而被各方协调提前到9月举行，选手的报名系统开发等细节工作可能就没有办法完成。
所以，赛事组织者，请多花费时间考虑各项目干系人。
市场开发团队知识与能力结构
项目管理能力，是做赛事的过程当中，每一个人的必备能力。但是传统的项目管理原理也在被敏捷项目管理※的方式迭代。如果能够更好地以项目管理的理念去管理赛事，效率会**提高。即使作为一个市场开发人员，而不只是竞赛组织人员，是非常需要这个能力的。
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体育赛事IP渐火，但是打造IP任重而道远。
近几年在互联网时代的大背景下，众多互联网企业乐视、微鲸、PPTV、腾讯、小米等开始进军体育产业，斥重金买断国内外体育赛事的转播权。
据了解，互联网企业手中的赛事版权已经高达九成，十分惊人。此外，从2014年开始国家连续出台了一系列政策，放宽了体育赛事转播权的限制，这些互联网巨头势如破竹大有把体育赛事版权一网打尽之势。
2015年9月25日，中超联赛有限责任公司股东**经过投票决定，体奥动力（北京）体育传播有限公司以5年合计80亿人民币的价格成为2016-2020年中超联赛电视公共信号制作及版权合作伙伴。如今的体育赛事IP已成为资本、巨头、创业者手里的香馍馍，赛事版权能成为资本竞争的焦点不外乎以下几点
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“赛事运营”看似是简单的4个字，其实是一个完整的赛事运营管理体系，每个维度都值得钻研与探讨，而在之中，“市场开发”则扮演着非常重要的角色。
在探讨过如何运营好一场马拉松赛事之后，本期《体育职人圈》，生态圈邀请到体育营销**崔英善，为大家讲述市场开发在赛事运营中所扮演的角色。以下为本次课程的文字实录，欢迎收藏与学习。
1、市场开发的范畴
谈及市场开发的工作，从事赛事运营的同学在工作中理应都有所涉及。我在与各地赛事运营的从业者谈论此话题时，发现了一个很有趣的现象，大家普遍把市场开发与赞助招募混为一谈。
为了确认市场开发的定义，我们先探讨下，市场开发在赛事运营中所扮演的角色究竟是什么
体育赛事运营
关于体育赛事，一般指比较有规模有级别的正规比赛。目前全球（Global）规模大、影响力大的体育赛事有世界杯、奥运会、一级方程式赛车、NBA。以及各类洲际体育赛事和各单项体育组织的世锦赛等，国内也有专门的体育赛事直播网站，每周进行体育赛事直播，比如新浪、网易等，**近也有专门收集NBA，CBA，意甲，法甲，德甲，西甲，英超，***杯，欧洲***杯，世界杯，欧锦足球赛，斯诺克比赛，国内外兵乓球赛，足球热身赛，南美洲足球比赛等赛事的媒体。
项目干系人分析
大型赛事所涉及到相关部门以及人员错综复杂，因此市场开发人员常常会纠结，究其原因，是没有理清楚各个相关方面它的诉求。在理清诉求后，平衡会更容易。
说回那句，市场开发一定是服从于赛事的，服从于赛事发展目标。因此，开发目标要综合平衡利益相关方诉求，如果只是寻找赞助，那后期的工作很多时候是会比较困难的，平衡利益关系的问题要去综合地看。
其实，真正执行的时候，**关系是***绕不开的话题。在一个赛事开发的过程中，**参与度是多少？**的政策当中，这场赛事到底起什么样的作用？如何利用政策？这是一个推动**健身的项目呢，还是说**认为这是要带动其相关产业的项目？
实操过程中我们看到，有一些城市是有雄心抱负，希望能够通过这些东西去吸引投资，扶持本地企业等等，有很多相关的规划。在这样的情况下，要先把这些事情想清楚，想清楚了之后你再做这些规划，整个的目标分析就会容易很多。
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而市场开发的团队构成的时候，首先确定**团队工作，**团队是做战略规划的，其次确定内外部的合作团队。
合作团队，包括赞助、特许、兼职的人员，帮助做品牌传播以及很多外包的专业团队，做品牌设计、广告、公关、数据分析、新媒体，物料制作等等。市场开发的过程中，与合作团队交涉就是整体的管理过程，整体思路里面**关键的一点是整合整体地去看市场目标，不要割裂去看。
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奥兰治体育产业（深圳）有限公司注册资金2000-3000万元，是一家拥有51~100人***员工的企业。公司业务分为[ "足球青训", "赛事整体运营", "自有IP赛事研发", "体育旅游产品开发" ]等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供质量的产品和服务。公司注重以质量为中心，以服务为理念，秉持诚信为本的理念，打造运动、休闲质量品牌。公司自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大，年营业额度达到30-50万元，未来我们将不断进行创新和改进，让企业发展再上新高。
