现在网上讲爆品的文章、视频很多，但大部分是“口水话”，听起来有道理，用起来没效果。真正的干货，是能直接拿来用的工具和方法，是经过实战检验的。怎么通过一个简单的表格，就能判断出哪个用户痛点极为值得打？怎么通过几个问题，就能把产品价值定义得更清晰？怎么通过一个简单的实验，就能让用户相信产品就是比对手好？这些东西，才是干货，才是企业真正需要的。广州冷启动战略咨询的创始人罗启东和徐洪，把服务40多家上市公司、打造多款超级爆品的经验，总结成了“爆品映射定律”和“爆品三一无意识模型”这套理论，并开发出了《超级爆品实操班》这样的课程，里面的工具、方法和案例，全是干货，能直接用到自己的产品上。讲的“五觉可感知”，就给出了听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉五个维度的具体设计方法，照着做就能见效。鞋服品类的超级爆品，其价值锚点体现为着装场景下被询链接的概率分布。上海互联网超级爆品服务利益点
快消品货架上的竞争，本质上是“争夺用户注意力”的竞争。消费者从拿起产品到放下的过程，只有几秒钟。如果包装、卖点不能在这几秒钟内抓住他，产品就会被淹没。很多快消品品牌，喜欢在包装上堆满各种信息，什么“新配方”、“零添加”、“升级版”，用户看得眼花缭乱，反而哪个都没记住。真正能在货架上脱颖而出的，是那些能“一句话说清楚价值”的产品。比如，一款饮料，与其说“富含维生素C”，不如直接印上“熬夜救星”；一款辣酱，与其说“特制配方”，不如直接标上“拌饭神器”。这个能一句话说清楚的价值点，就是产品的“价值钉”。它必须足够尖锐、足够具体，直接命中用户的某个小场景。广州冷启动战略咨询有限公司的“一厘米宽价值钉”理论，正是帮快消品企业从繁杂的卖点中，提炼出那个能一击即中的“超级爆品”购买理由。杭州超级爆品企业内训超级爆品价格敏感时，衡量的中心在于支出对应的是方案本身还是增长成果。
“高附加值”不等于“高价格”，它体现的是产品在用户心中的“价值感”。这种价值感，不是由成本决定的，而是由“解决了多大问题”决定的。一件普通白T恤，可能只卖几十块，但如果它能做到“洗一百次不变形、不泛黄”，并且让用户相信这一点，那它就能卖出几百块的价格。这个“洗一百次不变形”的价值感，就是它的附加值。要创造高附加值，不需要投入巨额研发，而是需要找到用户心里那个“如果它能做到这个就好了”的期待。把那个期待，用技术或设计变成现实，并且让用户相信它。广州冷启动战略咨询有限公司的“一公里深价值定义”，就是帮企业找到这个“用户期待”，并把它做深做透，让产品获得超越其物理成本的“超级爆品”价值感。
表面上看，旅游、医疗、美容、鞋服，行业属性天差地别。但深入一层，会发现它们的商业本质是相通的：都是为用户解决某个问题，提供某种价值。旅游，解决的是“放松身心、体验新鲜”的问题；医疗，解决的是“恢复健康、消除病痛”的问题；美容，解决的是“变美、自信”的问题；鞋服，解决的是“穿搭、舒适”的问题。只要抓住这个本质，一套好的方法论就能在不同行业通用。广州冷启动战略咨询有限公司的“爆品三一无意识模型”，正是这样一套通用方法论。它不关心产品是什么，只关心用户是谁，在什么场景下遇到了什么麻烦，产品如何给出一个让人惊喜的解决方案。服务过餐饮的湘满楼、宠物用品的佩蒂、家居的如鱼得水，虽然行业不同，但底层逻辑完全一样，都遵循着打造“超级爆品”的同一套法则。雷曼光电的超级爆品将技术指标，换算为采购方能够算清的全生命周期账本。
老板自己出去听课，回来给员工讲一遍，员工听完还是不知道怎么干。这种培训效果差，是因为没有把“听懂”变成“会用”。真正的超级爆品培训，不是讲概念，是教动作。讲“一厘米宽价值钉”，不能只说“要找到用户痛点”，得教怎么去挖痛点——通过什么方式问问题？观察用户哪些行为？怎么从访谈记录里提炼出那个极为痛的词？讲“一秒可感知”，不能只说“要让用户看懂”，得教怎么设计实验——用什么样的对比？怎么制造视觉冲击？怎么把复杂的原理变成简单的演示？广州冷启动战略咨询的《超级爆品实操班》，就是干这个的。3天1夜的课程，学员不只是听罗启东和徐洪讲理论，还要跟着动手，现场推演自己企业的产品，把“爆品三一无意识模型”的每一个步骤都实操一遍，带走一套能用的方案。超级爆品战略规划的本质，在于减法思维与资源聚焦，集中打穿一款战略产品。广州连锁门店超级爆品竞争
超级爆品的干货属性，体现为可直接应用的工具体系与方法论，而非看似有理却无效的空谈。上海互联网超级爆品服务利益点
家电行业，参数内卷严重，你3000W我5000W，你一级能效我超一级，消费者根本搞不清谁更好。森歌集成灶做Z60智能水洗集成灶的时候，没走这条路。方案策划的思路很直接：用户用集成灶极为怕什么？清洗麻烦。那就围绕“智能水洗”这个价值钉做文章。怎么让用户信？现场演示，用实实在在的效果说话。发布会当天，预售创下了16355台的新行业销售记录。这个方案策划的逻辑，不是从技术出发，是从用户场景出发。先找到那个用户“非解决不可”的痛点，也就是“一厘米宽价值钉”。然后围绕它，设计出更佳的解决方案，即“一公里深价值定义”。并用极为直观的方式，让用户一秒感知到这个价值。广州冷启动战略咨询的“爆品三一无意识模型”，就是把这三步串起来，形成一套完整的策划逻辑，帮企业把超级爆品从想法变成现实。上海互联网超级爆品服务利益点
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