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A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。(3)企业产品(服务)营销的***定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定比较符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。用户分析：目标人群画像（年龄、性别、收入、兴趣）、消费习惯、痛点需求。杨浦区提供营销策划费用

(5)无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。4P或4C的轮回思维上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。4P：产品，Product;价格，Prise;促销，Promotion;渠道，Place。4C：顾客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;沟通策略，Communication4P是站在企业角度思考营销问题的途径;4C是站在市场角度思考营销问题的途径。普陀区常规营销策划选择数据跟踪：通过KPI（如点击率、转化率、ROI）评估效果。

(4)确定实现营销***定位的比较好模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为**的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”……B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从而产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”……

市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。企业营销策划是一个“大家族”，进一步细究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。法则一，确定业务目标业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不*包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业**度，企业信誉等。预算：制定详细的预算，确保资源的合理配置。

(1)融资——营销法：供同类产品(或**、媒体)说服客户到了十分成熟的程度，该企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。(2)送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品;送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。(3)拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在**，为进一步推销奠定基础。(4)新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻(广义)的力量来说服客户。目标细分：根据不同的市场细分，设定不同的营销目标。普陀区常规营销策划联系方式

线上：社交媒体广告+KOL种草+直播带货。杨浦区提供营销策划费用

D、文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌**;E、产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑;F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、脑白金;G、消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。明星是品牌的**度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。必须强调的是，创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。 11、产品/市场组合法杨浦区提供营销策划费用

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