苏州酱香白酒微信营销话术

白酒定制是有自身本质特征的。定制的本意是量体裁衣，在白酒的定制营销中也同样如此！道理和具体含义其实很简单，但笔者发现大多人仍只局限在一个层面，这种带有误导的认知对企业的定制发展是极为不利的。我们在理解白酒定制时，就要根据定制的本质特征去加以区分。一，优异定制与个性化定制是两个不同层次。优异定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手，为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的优良品质服务，它是小众的。而个性化定制酒，与一般用酒相比，其大多打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。就定制内容而言，更多的侧重于酒类包装等外在表现，侧重于酒质定制的较少。定制白酒服务商可以提供专业的客户服务团队，保障客户的售后需求和满意度。苏州酱香白酒微信营销话术

白酒自2012年进入深度调整期以来，产业整体谋求创新求变，转型升级之路。中国酒业协会提出白酒产业发展“转变、升级、生态”的指导思想，进一步强调白酒满足人民精神、文化、交际需求的社会属性。随着人们日益增长的精神文化需求、生活品质需求和个性消费需求，在产业产能过剩的背景下，以规模、品牌效益向品质、特色效益转变，打造体验消费，将品质和特色作为产品品牌的关键，是白酒产品发展的新方向，也是白酒产业新的发展机遇。据了解，中国酒业协会倡导的白酒定制发展模式，旨在将白酒的原料之美、生态之美、酿造之美、工匠之美、风味之美、贮存之美、器型之美与消费者的人生哲学、生活感悟、艺术创作、文化情缘完美融合，通过提炼加工和创意升华，创制出消费者满意的个性产品。定制产品不止可以实现产品特色化需求，同时可以满足体验消费需求，又可以实现价值提升和效益增长，是实现白酒产业由规模、品牌效益向品质、特色效益转变的重要方式之一。四川电视购物白酒营销支撑政策定制白酒可以与有名厨师或美食家合作，推出与美食搭配的定制套餐和食谱。

白酒的操作混乱。一方面没有专业团队，操作混乱。绝大多数企业在定制营销运作上，依托原有销售队伍进行操作；原有队伍是传统运作手段上的高手，但在定制营销领域却是门外汉。定制营销对团队素质要求很高，让传统团队来运作定制酒，结果可想而知！在这里，笔者认为到底要不要依托新的团队去操作要根据企业实际情况。另一方面是缺乏操作模式，没有专业渠道。在定制营销上没有清晰的操作思路，不能形成专业的运作模式，也没有专业的销售渠道。有不少企业将定制酒的营销泛泛地理解成了白酒传统运作渠道中的团购，这是大相庭径的！笔者认为，导致上述乱想的之后根源在于行业的盲目推崇，一个补充性渠道被助推成潮流，一窝蜂跟随，这是酒业营销的悲哀。此外，在行业调整、经济下行、销售下滑的压力下，很多企业盲目跟随，没有彻底审视自身的实际情况。

升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不止有纪念意义，更有自身意味着性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。不改变便无法预测成功，这算是对白酒行业的一次突破。酒库云定制酒的合规合法化、流通化，让更多传统经销商看到希望，走出烦恼，参与进定制酒来。良好的市场、价格管控能力。前几年酱酒过热导致的大量产品滞销，去年环境较差逼迫部份酒商降价甩卖的乱象没有出现在这款产品身上，相当不容易，也是实实在在获得了习酒陈酿在消费者心目中的信任和美誉度。定制白酒可以为客户提供定制产区选择，如名酒镇、地方特色产区等。

众所周知，专业化团队组建，不止可以高效利用政商界团购资源、加速运转企业团购渠道，同时还可以积极拓展产品销售广度、加快产品在关键意见群体中互动及提升品牌有名度、美誉度，给企业带来短期无法衡量的附加价值。笔者认为，企业较好单独成立一个部门来负责运作定制酒渠道，该部门负责人承担着非常重要的使命，负责定制酒的前期公关、中期接触及谈判及后期回访、维护及业务拓展等各项工作。部门负责人应直属销售总经理管理，要具备丰富的社会优异人脉资源，有很强的社会公关能力，适合人选可以是县委离退休干部、商业协会退休会长或理事等岗位人员。在目标人群确定后，企业需借助关系营销集中公关，以求实现与意见接触及关系建立。然而，随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见宴请工作变得越来越难开展。定制白酒可以根据特定节日、纪念日等定制限量版产品，激发消费者购买欲望。北京电视购物白酒营销话术

定制白酒可以推出限量版的艺术酒瓶设计，吸引收藏家和艺术爱好者的关注。苏州酱香白酒微信营销话术

企业定制酒:企事业单位在经营或上午活动中为了提高或扩大其有名度,提高产品的市场占有率,获取更高销售业绩和利润而特别定制,带有企业标志,酒中融入了企业文化元素,是企业品牌形象的生动体现,是企业的一扇窗口,有良好的实用价值。寿酒：定制酒在包装上打上寿辰日期、照片、祝寿语等，酒质、设计风格也与寿辰相符。纪念酒一般为节日纪念酒，如国庆、中秋纪念酒等。珍藏酒:无论从酿造、设计都匠心独运,精益求精,适宜收藏。定制酒由酒厂直接供应，让顾客直观看到酿造过程，确保安全，再在包装上定制个性化元素，意义更深。喝酒的人也受到定制酒文化的影响。他们可以在酒桌上谈论酒文化，摒弃不健康的饮酒方式，饮得更健康、更开心。苏州酱香白酒微信营销话术