成立于2008年的青岛萨纳斯智能科技股份有限公司(以下简称“萨纳斯”)，通过十多年的发展，已逐渐成为****的大数据智能管控服务商，2018年其营收突破。面对行业电站采集数据量大，无法存储;数据处理慢、经常卡死;系统繁多，无法统一查询;无法实时了解电站运行情况;人工统计费时费力等痛点问题，萨纳斯提供了一揽子电站管控解决方案，在其解决方案里，对各个场景的应用也都做了细分。去年开始，萨纳斯加大了对海外市场的布局，针对各国光伏业发展的不均衡等特点，萨纳斯根据不同**制定不同市场战略，以满足多国多样化需求。在此前结束的2019年SNEC展会上，PV-Tech专访了萨纳斯公司海外销售经理许天，进一步了解了萨纳斯的服务优势以及在市场开拓方面的观点与布局。以下是采访实录：PV-Tech：请简单介绍一下当前萨纳斯的情况以及业务。许天：萨纳斯是**早进入光伏电站运维领域的企业之一，从2009年开始，我们致力于光伏电站运维、智能化数字运维，公司现有人员有500多人，百分之八十都是业务和技术骨干，萨纳斯的业务主要是包括智能光伏运维的监控平台及光伏智能运维这一块。我们国内和海外业务都在同时进行，国内主要分布在山东、山西、宁夏等29个省市。句容工商业电站运维代建。高港区分布式电站运维
主要从七个方面进行管理：生产运行与维修、安全与质量、发电计划与电力营销、大修与快速响应、物资仓储、生产培训与授权、文档与信息管理。除此之外，多维度的评估报告必不可少，让客户或公司管理层***了解电站运行和经营情况，报告应对电量、限电、故障、电站能效、等效利用小时数、重要设备不可用率、非计划能量损失、非计划脱网次数及脱网时间（适用于并网电站）、同行对标、度电成本、物料使用、安全管理情况及其他方面出具具体的综合评价。5、度电成本控制光伏发电的度电成本主要包含：运维成本、财务费用、固定资产折旧成本、税费成本。运维费用为主要成本支出，主要有架空线路送出维护费、设备技术监督及试验费、组件清洗费、设备检修外委维护费、备品备件及耗材采购费、外购动力费、工器具补充及计量器具检定费、构筑物及设施维护费、安全生产费、标准化建设费、技术改造费、外部诊断评估费、生产保险费。财务费用主要由公司管理成本、人工成本、融资成本、采购成本、社保费、文档费、租赁费、培训费、劳保费、交通费、后勤费组成。固定资产折旧成本影响因素为资产原始金额、资产净残值、使用寿期、已使用年限、资产损耗程度等。吴江区工商业电站运维投资江宁区分布式电站运维代建。
但是逆变器厂家已不生产该型号逆变器，运维难度大；负责项目的运维部门对发电量有考核指标；电站改造是目前利用人员、提升收益的有效途径；现阶段新建电站的收益下降，风险较大，电站技改更为保险。改造内容前期对1MWp，两台集中式逆变器进行改造。把集中式逆变器替换成组串式逆变器。现场勘查屋顶、组件、直流汇流箱、桥架、直流配电柜、集中式逆变器、变压器技改难点①集中式逆变器的输出电压是270V，市面上三相组串式逆变器逆变器电压为380V/480V/540V等；②集中式逆变器是放在地面，组串式逆变器考虑直流损耗的关系放置在屋顶；③原有项目要拆除的部分。技改方案方案一：更换集中式逆变器的同时更换变压器，增加了变压器的成本；方案二：通过软件把组串式逆变器的输出电压调成270V，但是逆变器会降载输出，数量会增加。逆变器数量对比方案经济性对比方案一（380V方案）要更换变压器，施工难度大，原有的变压器也没有地方存放。故选择方案二（270V方案）,从经济性角度也有优势，预测系统效率从64%提升至70%，提升6个百分点。全年发电量提升8万度电。全年收益提升约为。（注：电站发电效率提升越大，技改效果越明显。）改造方案详情总结下半年来看。
因逆变器故障导致的发电量损失为5kW×6×4h/d×1d=120kWh。按照上网电价1元/kWh计算，故障导致发电损失为120元。考虑更极端的情况，电站无备品备件，需厂家直接发货更换，按照物流时间7天计算，故障导致发电损失为120元/天×7天=840元。比较结果两种方案对比计算数据见表一。故障修复难度比较不同的方案特点不同，自然也导致了故障修复难度的差异。光伏电站所有组串全部投入后，故障修复工作主要集中在电站运行期间的线路故障及设备故障。线路故障受施工质量、人为破坏、自然力破坏等因素影响。设备故障包含汇流箱故障及逆变器故障。集中式方案分析直流汇流箱内原件轻小、数量少，线路简单，一旦故障准确定位后，修复难度不大；其修复困难集中表现为故障侦测或发现困难。对于逆变器故障，因集中式逆变器体积大、重量重，内部许多元器件也同样具有此类特点，部分元件重量甚至达到数十或上百千克，给维护修复工作造成了较大程度的不便和麻烦。这也是电站建设时集中式逆变器采用整体吊装的部分原因所在。对于集中式逆变器方案，电站通常不会留存任何的备品备件，且集中式逆变器的维修必须由生产厂家售后人员完成。因此在故障发生后，必须要首先等待厂家人员前往电站定位问题。张家港工商业电站运维代建。
此类企业是运维公司的主要客户群。对于以“五大四小”（华能、大唐、华电、国电、中电投、国投、国华、华润、中广核）为**的以发电为主导的电力生产型企业来说，这些企业一般在**各地都有成规模的电站，拥有比较成熟的运维团队和运营经验，外委运维业务的介入有一定难度。随着分布式光伏的推进，以自用为主的家庭光伏业主将逐步成为**重要的客户群，此类客户主要需求为光伏系统的维修服务，及时快速响应将是运维公司的重要关注点，此类客户也将是运维业务的重要发展方向。3、运营模式目前市场上主流的运营模式为传统电站运营模式，即承揽业主的外委运维业务，以甲方的程序制度要求实施电站运维服务并保障电站安全可靠运行。此外委运维模式存在种种病灶，如对于发电量的保障无法得到落实，谎报瞒报一般性故障，故障得不到及时处理，电站运维人员难管理、备件采购周期长、采购流程复杂、运维流程未有效执行、业主监管难度大等问题。光伏电站租赁模式可以很好的解决以上问题，电站租赁方可以通过对电站进行调研评价和系统测试后与业主方签订租赁合同，承租方付租金给业主方，资产持有方既可以获得稳定的现金流保障，还可以降低因单独组建运维团队而增加的管理成本与时间成本。栖霞区工商业电站运维代建。润州区电站运维融资
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电站一类固定资产的运维往往意味着要进行许多性质各异的工作。在技术方面，光热电站O&M团队的工作方式通常与传统发电厂类似。尽管光热是一种全新的可再生能源发电技术，电站中的许多设备与传统发电厂中的设备（涡轮、泵、马达、压缩机等）相似，因此光热电站的基本运维工作也是有规矩可循的。运维团队由两部分组成，分别是运营团队和维修团队。首先，运营团队负责的工作内容包括：主导电站的日常启动，运行，巡视监控各个设备的状态，并向维护团队报告异常情况，以及当有设备需要进行检修时，在移交设备前，由运营团队负责相关设备的准备。换言之，运营团队的工作内容包括电站的启动以及上锁挂牌制度（“Lock-outTag-out”，简写为LOTO）的实施。而该团队每天例行工作必备的工具包括设备工作状态记录单、（异常设备）隔离单、服务请求等。维护团队则负责所有需要矫正维修的工作以及按照原始设备制造商提供的产品**佳性能制定的维护计划。而所有维护部门的工作关键点之一都是根据工作量合理安排工作时间、工作计划、明晰先后工作秩序。当运营团队收到维护服务请求（或通知）时，经过必要的协调，维护团队将负责制定整套维修解决方案。高港区分布式电站运维
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